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媒体报道
中小实体运动店在电商围剿下如何突围
2019-05-15

中小实体运动店在电商围剿下如何突围

近日何总接受“中华全国体育总会”记着采访,畅谈关于中小实体运动店突围与机会。实体经济近年来受电商冲击很大,在这样的大趋势下,实体运动店的店家们无不哀叹“生意难做”今天我们带着这样的问题走访了解君子鞋定.运动仓负责人,看他是怎样看待这个问题的。

在一个艳阳高照的日子,我们约定了“运动仓”负责人何总,在咖啡馆见面了,坐定后,我们把这样一个问题抛出,何总没有直接进入话题,而是,先向我们解释了,他是如何进入这个行业的。之前何总他们公司,主要是做房地产方面新房代理销售、营销策划类工作。在此期间,何总他们公司在2018年,经运动体系朋友牵线,花大代价加盟了耐克、阿迪授权一级大仓,不同于走层级加盟,而是跟大仓合作,这样在货源价格优势上明显。

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 何总向我们讲述,经常有想做实体咨询他,怎样才能开家运动实体店,他只要有时间都会耐心跟这些咨询朋友讲述。开实体需要有授权,目前他的公司是授权一级大仓加盟商,并没有授权资格,如果想要授权开实体他会推荐具备授权资格与其联系。但开实体店,何总谈到,一定要做好事前调研做好定位,目前市面上有专卖店、换季优惠店、折扣店不同形式,要根据自己当地消费人群、所在区域消费力、挑选人流动线好的店铺作为开店首选;同时,还要考虑开店装修、租赁、进货、人员等成本,预计充分,选择好店位置和形式。

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实体目前优势在于,体验和售后。体验体现在,款式、试穿、尺码是否合适、效果等方面集中表现,这是电商所无法实现的。另外还有就是售后,一般在实体购买产品都有质保期,在质保范围内的,如果你在所在实体购买相关产品,出现质保范围问题,找实体退换是方便解决的。(实体拿货上家只要是正规的,在质保期内都有保障服务)而在电商处购买,虽然在质保期出现问题,但解决起来很麻烦(客服申诉、举证、审核等手续),很多人由于太麻烦一般都放弃,造成自己权益得不到充分保障。

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实体目前被动问题是,由于专卖店加盟是有层级之分的,所以当商品发价由上家提供时,你的拿货价受你上家级别所限,发价和商品提供上就受到较大制约,所以很多中小专卖店价格毫无优势同时商品更新和补货上很难随着季节性不断更迭,在竞争中就处于被动。而对于折扣店或者换季优惠店来说,虽然在价格上能拿到较大折扣,但往往较大折扣商品都是过季商品,也就是老款和基础款为主,这种商品一般对于追求时尚、新颖年轻人来说,吸引力不足,所以当电商商家不断提陈出新时,往往折扣店和换季优惠店还是以老款打折优惠为主。

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说到这里,何总已经向我们阐述清了,实体店优势所在和劣势不足。我们乘机向何总提出,那么作为中小实体店,在未来竞争中,怎样才能立足呢?何总说:“中小实体店最大问题就是,货源更迭优势和价格是制约其在竞争中很难突破困局”要突破这样困局,跟实体店主求变决心、信心、胆识等都有关系。

何总举例说,在他加盟一级授权大仓后,有不少实体店主咨询,有些实体店主,经过交流后,很快从他这里拿货,并且取得了不错变化、盈利能力、竞争能力逐渐走强;而也有些实体店主、前怕狼后怕虎,犹豫不绝,这种实体店主在求变自救上没有决心,往往交流几次后,就没有下文。这种太墨迹人,他过于优柔寡断、患得患失,你无论说什么对他来说还是担心这个担心那个,这样的就只有让他顺其自然。何总跟我们讲他的理念是对于合作者看缘分“相互加持 彼此成就”

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 经过这次采访,我们也清晰了实体运动店优势、劣势和发展机会,在世事变化中,实体与虚拟经济是相互并存的,实体要发展自身优势补强不足,才能在竞争大势中胜出,特别是对于没有规模的中小实体来说,价格和货源更新是横在他们跟虚拟经济竞争中最大突破点。

 http://www.sport.org.cn/tydt/2019/0515/234336.html(本来是何总接受全国中华体育总工会记着专访)

 



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